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日期:2019-07-25
作爲中國“千禧一代”的一份子,90後一度被吐槽爲“垮掉的一代”,但很顯然,從古至今都是一代比一代優秀,隨著時代的變遷,90後已經正式成爲了新興高消費者的代表,更是現代社會消費主力和話語體系的領導者,在不斷的努力奮鬥下,這群喜歡創造、腦洞清奇、不甘于平庸的年輕人成功的撕扯了被所謂“前輩們”貼上的各種標簽,得到了各行各業的商家的高度關注,畢竟他們的一言一行都能夠在一定程度上決定了市場的走向。

下面小編就和大家探討一下面對新興消費者崛起,智能門鎖營銷如何才能成功的圈粉90後。

90後婚育潮來臨,開始主導家庭消費決策

90後婚育潮已經來臨,勞動力和消費分配逐漸由90後接手,在很大程度上決定著整個家庭的購買決策,根《中國90後青年移動購物行業爲專題研究報告》顯示:”有高達60%的家庭消費決策中含有90後的購買,甚至有15.5%的90後能夠完全主導家庭消費決策。“”由此可看,通過營銷圈粉90後,必然會提升智能門鎖行業的銷量,此外,對于智能門鎖這些新興高新技術的新産物,年輕群體的接受程序跟母親、祖父母等長輩想比肯定更加強。

大膽嘗鮮,卻又充滿矛盾,90後到底在想啥?

90後雖然喜歡嘗鮮,追逐潮流時尚,但是又不喜歡隨大流,內心充滿矛盾,從消費偏好來看,小衆消費也頗受他們青睐,所有大衆消費市場需要裂變爲個性更加鮮明的小衆市場,充分迎合年輕人的消費喜好和品位,吸引年輕人關注。

作爲新時代話語體系的主導人,90後很難被大量平庸無趣的營銷所誘導、所打動,因此,風格迥異的個性化私人定制是圈粉90後的重要武器,及時的洞察他們的小心思,捕獲他們的喜好,隨時應變,隨時調整營銷策略。

智能門鎖營銷如何才能抓住90後的“胃”?

1、營銷突出産品品質,而非性價比

價格雖然是每一位消費都關心的,但是低價也會引起他們強烈的戒備心,相對于父母那一代,90後有時候消費反而更加理智、精明,在消費之前,他們可能會搞清楚不同品牌的同類産品之間,在價格、功能等各個方面究竟有何差別,他們會關注性價比,但是更關注産品品質。作爲“精明消費、享受生活”的“精享族”,針對90後等年輕消費群體的營銷首先要突出的産品品質,而非以相比同類産品而言更加低廉的價格作爲消費者的賣點。

2、瞄准痛點,從細節處打動消費者

念說明書式的營銷最容易遭到反感,針對智能門鎖的功能大侃而侃,並不能俘獲年輕消費者的青睐,抓住不起眼的細節,深擊消費者痛點反而能引起共嗚,如果想要把智能門鎖推銷出去,不能光是說它比機械鎖更安全、更方便,而是要從生活中的日常瑣事入手,比如年輕一代大大例例,快節奏的生活使得他們容易忘帶鑰匙、掉失鑰匙等,安裝一把智能鎖,就不會再有這些千年煩惱了,這時候才能夠充分的體現出智能鎖的便利性,從細節處讓90後感覺到生活的“小幸福”,這也是爲什麽智能門鎖比較普通機械鎖貴那麽多,但是購買智能門鎖的家庭卻越來越多的原因。

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