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日期:2019-08-01
智能門鎖市場的發展愈發火熱,各個指紋鎖品牌之間的競爭逐漸走向白熱化階段,在衆多的智能鎖品牌産品中,你的品牌如何做才能脫穎而出?

智能門鎖品牌想脫穎而出,成爲十大指紋鎖品牌,玩轉營銷是關鍵

好酒也怕巷子深,指紋鎖市場雛形已現,玩家不僅涉及到普通創業者、轉行者,還涉及到家電廠商用、手機巨頭、互聯網企業,這些科技圈憑借著自身的知名度,加之在廣大消費者中如雷貫耳的品牌口碑,重拳出擊將觸角伸至智能站鎖市場,即使作爲跨界玩家,也必然比智能門鎖初創公司更容易打出知名度,而且更容易借力原有的用戶群體擴大新的智能化消費市場,這是跨界玩家的“先天性”優勢,但是這並不代表就可以在智能門鎖市場中站穩腳跟,經常關注智能門鎖行業的都知道,目前行業裏還沒有出現哪一個領導品牌出現,因此,智能門鎖營銷是不可忽視的一個關鍵性環節,這些跨界玩家卻給智能門鎖市場推向到了另一個高度,吸引著大量的用戶高度關注,對于智能門鎖行業的每一位從業者來說,都是難得的機會,要好好把握。

廣而告之是前提,讓消費者“路轉粉”是目的

在智能門锁营销的开展过程中,广告是不可或缺的工具,智能門锁厂家通过打广告可以迅速提升自家品牌的知名度,并使目标消费群体对品牌产生好感,通过其他营销手段的辅助,全方位的帮助消费者了解自身的品牌实力,消除消费者的顾虑,进而激发消费者的购买力,促成消费行为 ,所以说广而告之是前提,让消费者对品牌、产品路转粉才是真正的目的。

同理,線下的經銷者也要通過全方位的廣告在當地建立起自己和品牌威望,只有讓消費者先知道你,才有可能進一步的了解你,相信你,這樣才能快速的把消費者從普通的路人轉化成你品牌的粉絲,成功的占領市場。接下來就是在
這些對你品牌有好感的消費者中尋找意向客戶,然後判斷其購買能力、挖掘消費需求,最後根據“痛點”對症下藥。

(1)尋找意向客戶

消費者對智能門鎖形成認知,並且對你的品牌産品好感之後,未必就能順利成效,所以,在這些群體當中,你仍然需要進一步篩選出有可能成交的意向客戶,從而確認爲精准的客戶群體,首先你要知道客戶群體最可能在哪些地方出現,然後才能試圖通過各種途徑尋找到他們,比如意向客戶群體可能會出現在建材商、大型商超、裝修公司、室內設計公司、地産開發商,又或者是網絡平台等。

(2)判斷購買力

找到意向客戶,並且能夠開始正式交談後,需要盡快的進一步判斷消費者的購買能力,以便于後續更高效的成交。判斷購買能力,主要是爲了搞清楚對方是高端消費者還是中低端用戶,如果不能夠判斷對方的購買能力,在進行産品推薦時,就容易出現盲目的推銷,很容易因爲産品定位不符合客戶的購買力而以失敗告終,比如客戶承受能力在2千元左右,銷售員卻一直在推薦定位在3千元以上的智能門鎖,又或者對方非常有經濟實力,而你卻推薦了比較經濟實惠的中端産品,這都是不明智的做法。

(3)挖掘用戶隱性需求

在和意向客戶交談的過程中,除了通過溝通、詢問探知客戶痛點和需求外,還需要盡量的挖掘出他們的隱性需求,比如客戶開始只是想要一把普通的指紋鎖,可以指紋、密碼、刷卡這些開鎖方式,方便日常生活出行就可以了,但是在交談中,你發現用戶家裏平常沒什麽人,都去上班,有時候還是挺擔心家庭門鎖被撬的,那麽你就可以向用戶推薦聯網版的智能鎖,除了可以實現指紋、密碼、刷卡、手機NFC、鑰匙等多種開鎖方式外,還具備了開門即時信息推送、門鎖防撬報警、防脅迫報警、低電量提醒推送等功能,可以幫助用戶實時掌握家庭門鎖的安全狀態,在全方位保障家庭安全的同時,也爲用戶家庭生活帶來了便利。

(4)對症下藥

在確定了客戶的購買力,並已經充分挖掘完客戶的顯性需求和隱性需求之後,接下來就該針對痛點和需求對症下藥了,由于做全屋智能家居經銷的優勢更大,現在的智能鎖經銷商,很多也是智能家居經銷商,因此在銷售時容易給客戶亂加或亂推薦産品,讓用戶在購買後覺得産品無用,是軟肋,本來把對你品牌有好感的粉絲轉化成你品牌的用戶,並借助他們幫助你品牌進行口碑傳播,卻在最後一步因爲你的個人問題,而導致用戶變成你品牌的吐槽者、痛恨者。

因此,在銷售時千萬不要急功利,用最真誠的服務向用戶推薦最需要的産品,當用戶體驗智能門鎖的便利性後,自然會想要慢慢完善全屋智能家居控制系統,而你只需要認真做好服務即可。

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